1、原有的銷售模式成本與小程序銷售模式成本比較

在做小程序之前，企業(yè)一定有一套自己的銷售模式，可能是線上模式、也有可能是線下的銷售模式，任何一種銷售模式都有客單成本。如果原來(lái)的銷售模式客單成本高于小程序客單成本，則有必要做小程序。相反，則沒(méi)有必要做小程序。

2、產(chǎn)品是否在半年內(nèi)有復(fù)購(gòu)傾向

看各類小程序，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，機(jī)械設(shè)備、儀器儀表等為百度、阿里貢獻(xiàn)了大量收入的傳統(tǒng)行業(yè)，貌似并不熱衷于小程序，就算上線了小程序，似乎也看不到什么效果。為什么呢？

這是因?yàn)閺?fù)購(gòu)。小程序即開即走的特性，要求交易環(huán)節(jié)短、交易流程短，并且持續(xù)復(fù)購(gòu)。如果一段時(shí)間內(nèi)，客戶沒(méi)有復(fù)購(gòu)的意圖，則不太適合做小程序，我們認(rèn)為這一時(shí)間可以限定為半年左右。如工程機(jī)械，一個(gè)客戶在半年內(nèi)，少很會(huì)再次購(gòu)買，復(fù)購(gòu)率很低。但是如快餐茶飲，一周乃至一天內(nèi)，多次復(fù)購(gòu)，就比較適合做小程序。

3、產(chǎn)品是否具有情感價(jià)值和話題性

小程序的流量從何而來(lái)？主要流量來(lái)自于公眾號(hào)。那么用戶為什么要訂閱一個(gè)公眾號(hào)？公眾號(hào)能夠提供情感價(jià)值和話題。所以，如果一個(gè)產(chǎn)品具有豐富的情感價(jià)格和話題，在比較適合做小程序，相反，謹(jǐn)慎做小程序。