商家特別擅長創(chuàng)造節(jié)日，從傳統(tǒng)的父親/母親節(jié)、情人節(jié)到新興的中國情人節(jié)、女生節(jié)、520，商家通過創(chuàng)造一個個節(jié)日來刺激消費者花錢、剁手，而中國的電商更是深諳此道。
  經過阿里巴巴的多年經營，雙十一無疑已經成為了電商造節(jié)的翹楚，而不甘落后的京東，也把原本的店慶618變成了電商世界的又一個狂歡節(jié)。以快速消費品為例，凱度消費者指數的數據可以看到，電商渠道在618和雙十一期間都會迎來一波銷售的高潮。
  隨著電商發(fā)展逐漸走向成熟，通過節(jié)日大促能獲得的增長越來越有限，2016年快速消費品在電商618和雙十一期間銷售分別增長了78%和48%，而到2017年則僅僅增長了28%和37%。
  電商巨頭們也意識到了這樣的變化，一味的低價促銷已經不能刺激到升級中的中國消費者的內心，所以我們看到618的口號從最初的“低價狂歡”、“年中大促”到后來的“品質狂歡節(jié)”再到現在的“年中購物節(jié)”、“理想生活狂歡節(jié)”，我們再也看不到大大的“促銷”、“打折”等字樣出現在商家的宣傳中，電商巨頭也更多地與品牌牽手，一起把618和雙十一這兩個最重要的電商節(jié)日從價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)升級為品牌營銷、強強聯(lián)手的好時機。
  如果我們看看今年已經開始的618活動，我們也深深地感受到了品牌營銷的風生水起。
  以快速消費品為主的京東超市為例，今年他們以#618囤好物，更懂你，當然上京東超市#為主題，以“用好物給生活加個濾鏡”為核心創(chuàng)意，與品牌推出聯(lián)合海報，實現了超高的品牌參與度以及互動量，把品牌資源玩出了花。
  天貓則更進一步，讓品牌與品牌之間玩起了跨界，于是我們看到了福臨門和阿芙精油合作的卸妝油，周黑鴨與御泥坊合作的口紅，以及最近被刷屏的六神花露水味的Rio雞尾酒。通過這樣的跨界合作，讓原本一些經典的品牌，獲得新消費者。
  雖然618和雙十一是電商端的狂歡，但品牌和電商平臺已經將營銷活動擴展至跨媒體推廣。電商618的電視廣告旨在有效擴張活動聲量；雙十一前夜的天貓雙11狂歡夜晚會，邀請一眾一線明星助陣，其中不乏國際大牌，更被觀眾戲稱為“貓晚”，可見其在消費者心中的地位。
  在社交媒體上，品牌同樣搶奪消費者的眼球，和消費者的主動傳播。通過凱度消費指數媒介投放模型分析可以看到，社交媒體的傳播對于品牌最主要的貢獻在于可以幫助品牌與年輕消費者溝通，并有效從競品轉化消費者，讓成熟品牌煥出新生機。
  因此對品牌主來說，未來的電商節(jié)將從玩轉促銷升級到玩轉營銷，品牌與平臺更深入的合作，更有創(chuàng)意的營銷策劃，才能在日益白熱化的電商戰(zhàn)場上獲得更高的關注度，同時也能更好地助力全渠道的銷售發(fā)展。