不同的電商平臺(tái)有不同的規(guī)則，自然玩法就不一樣。不能一概而論。下面，說一下做電商的通用步驟，總共分為7個(gè)步驟：
  1.市場(chǎng)細(xì)分
  2.定位
  3.平臺(tái)選擇
  4.店鋪裝修
  5.產(chǎn)品上架
  6.營銷推廣
  7.成交轉(zhuǎn)化
  接上，我們聊聊7個(gè)步驟的具體工作內(nèi)容和要點(diǎn)：
  1.市場(chǎng)細(xì)
  分市場(chǎng)細(xì)分的維度有很多，譬如：銷售范圍：你是希望在國內(nèi)賣還是國外賣？人群定位：你是希望賣給B類企業(yè)還是C類消費(fèi)者？服務(wù)模式：你是希望提供代加工服務(wù)還是現(xiàn)貨，還是定制？產(chǎn)品細(xì)分：你是想做高端，低端還是大眾貨？品類細(xì)分：如果你是做男裝的，你是想做西裝，襯衫，T恤，長褲，外套？基于這些分類，在選擇時(shí)，你要結(jié)合自己的資源來做決策。你擁有的資源，尤其是供應(yīng)鏈資源是做決策的核心依據(jù)。在這一關(guān)，很多的創(chuàng)業(yè)者容易忽視，根本不做細(xì)分，不仔細(xì)研究市場(chǎng)。跟風(fēng)是最常見的。
  2.定位
  不同的定位所需要的資源是不一樣的。舉個(gè)例子，小米當(dāng)初做手機(jī)，選擇的是互聯(lián)網(wǎng)推廣模式，而不是傳統(tǒng)的線下渠道。那么就需要搭建具備互聯(lián)網(wǎng)思維，會(huì)社群運(yùn)營，會(huì)網(wǎng)絡(luò)推廣的人才梯隊(duì)。需要有風(fēng)投前期燒錢啟動(dòng)市場(chǎng)。定位就是在市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上做出的選擇。定位清晰，準(zhǔn)確，才能制定科學(xué)的營銷計(jì)劃，研發(fā)計(jì)劃和推廣策略。在這一關(guān)，很多的創(chuàng)業(yè)者會(huì)犯的毛病是貪大求全。想什么市場(chǎng)都做，什么客戶都抓，以為這樣就可以做大做強(qiáng)。其次，對(duì)市場(chǎng)沒有充分的準(zhǔn)備，輕易轉(zhuǎn)向，一遇行情有風(fēng)吹草動(dòng)就慌了，沒有清晰的戰(zhàn)略。
  3.平臺(tái)選擇
  如果細(xì)分和定位了，那么恭喜你，你已經(jīng)超越了95%的創(chuàng)業(yè)者。因?yàn)樵敢庾龊陀心芰ψ鍪袌?chǎng)細(xì)分及定位的創(chuàng)業(yè)者極少！接著，進(jìn)入第三步，就是平臺(tái)選擇。大家從上面的電商平臺(tái)鉆石模型中挑選即可。我例舉了主要的電商平臺(tái)。選擇平臺(tái)的時(shí)候主要是看各個(gè)平臺(tái)的招商入駐規(guī)則、費(fèi)用、平臺(tái)面向的市場(chǎng)和優(yōu)勢(shì)等。
  4.店鋪裝修
  平臺(tái)開通后，接下來就是做店鋪的裝修。裝修的思路是什么？回到第一、第二步即可。第一、第二步就是你裝修的基準(zhǔn)。所以，到了這一步你發(fā)現(xiàn)沒有，為什么很多企業(yè)一窩蜂的做電商，但是效果很差呢？其根本原因就是第一步、第二步都沒有做好。所以，裝修就沒有思路，客戶看不懂你店鋪究竟是做什么的，優(yōu)勢(shì)在哪里？
  5.產(chǎn)品上架
  店鋪裝修好了，接下來就是產(chǎn)品的上架。產(chǎn)品上架之前要做好如下基礎(chǔ)工作：關(guān)鍵詞的搜集、整理、歸類標(biāo)題的結(jié)構(gòu)和模板產(chǎn)品拍照、調(diào)整、主圖選擇、視頻等產(chǎn)品屬性整理、亮點(diǎn)商品詳情頁模板設(shè)計(jì)產(chǎn)品品類設(shè)計(jì)產(chǎn)品價(jià)格體系設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)爆款、引流款、利潤款的定位有了這些基礎(chǔ)工作，然后就是按照平臺(tái)的要求上傳。上傳完后階段性進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。
  6.營銷推廣
  營銷活動(dòng)包括4個(gè)方面：
  平臺(tái)活動(dòng)：在別人的平臺(tái)上玩，就要遵守平臺(tái)的規(guī)則。要積極的參加平臺(tái)的各種活動(dòng)。
  自主活動(dòng)：主要后臺(tái)的各種免費(fèi)的營銷工具。
  付費(fèi)活動(dòng)：平臺(tái)提供的付費(fèi)獲得流量權(quán)益的工具，如直通車等
  站外活動(dòng)：通過社交平臺(tái)等為店鋪引流7.成交轉(zhuǎn)化成交轉(zhuǎn)化主要包括：客服體系的建立：想要有好的成交轉(zhuǎn)化，就需要建立一只專業(yè)化、職業(yè)化的客服隊(duì)伍。