面對(duì)消費(fèi)者需求和優(yōu)惠政策之下的跨境電商“藍(lán)?！保赓Q(mào)企業(yè)、大型電商平臺(tái)紛紛開(kāi)辟跨境電商業(yè)務(wù)。同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)一些社交電商企業(yè)、直銷企業(yè)在原有線上平臺(tái)和業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，也在建立跨境電商平臺(tái)。那么，這些企業(yè)開(kāi)拓跨境電商業(yè)務(wù)對(duì)自身發(fā)展有哪些好處呢？
  跨境電商品牌服務(wù)企業(yè)、寧波星勝互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的聯(lián)合創(chuàng)始人施光輝認(rèn)為，直銷企業(yè)建立跨境電商業(yè)務(wù)，除了是為了豐富產(chǎn)品品類，更重要的是為了更好地向社交新零售轉(zhuǎn)型和吸引年輕消費(fèi)群體。
  目前，幾乎所有直銷企業(yè)都在向社交新零售轉(zhuǎn)型，希望通過(guò)更豐富的商品，靈活的銷售機(jī)制，吸引年輕消費(fèi)群體和新流量。但是直銷公司的原有產(chǎn)品體系并不能適應(yīng)社交電商的產(chǎn)品邏輯。社交電商對(duì)商品的性價(jià)比、吸引力、引流能力要求很高，其產(chǎn)品邏輯是微、爆、標(biāo)、超四個(gè)層級(jí)，即，微品是能夠引流的微利商品；爆品是能打爆走量的爆款商品；標(biāo)品是能夠日常留客、復(fù)購(gòu)率高的剛需商品；超品是獨(dú)一無(wú)二、有技術(shù)壁壘和競(jìng)爭(zhēng)力的超級(jí)商品。社交電商每個(gè)層級(jí)的產(chǎn)品有不同的利潤(rùn)模型，而直銷企業(yè)不具備這樣的產(chǎn)品架構(gòu)。
  轉(zhuǎn)型社交電商以后，直銷企業(yè)紛紛為社交電商平臺(tái)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，但是目前國(guó)內(nèi)社交電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化情況嚴(yán)重，跨境電商則成為直銷企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、吸引年輕消費(fèi)群體的一種途徑。
  由于年輕人更加追求生活品質(zhì)，喜歡購(gòu)買(mǎi)國(guó)外品牌的產(chǎn)品和新奇特商品，因此跨境電商零售進(jìn)口商品比較受年輕消費(fèi)群體的青睞。同時(shí)，海外產(chǎn)品跟國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的橫向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比少，產(chǎn)品差異化容易做出來(lái)，消費(fèi)者對(duì)海外產(chǎn)品的價(jià)格相比國(guó)內(nèi)產(chǎn)品不那么敏感。因此企業(yè)選擇用跨境電商進(jìn)口商品來(lái)做社交電商，相比做國(guó)內(nèi)產(chǎn)品更容易一些。