（一）市場(chǎng)定位
  同樣的產(chǎn)品，對(duì)于不同的人來(lái)說(shuō)，都會(huì)有自己的看法和想法。因此，我們?cè)诳匆粋€(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，切忌不能人云亦云，更不能只是一味的盲目相信數(shù)據(jù)。
  因?yàn)椋ㄎ皇袌?chǎng)，最終還是需要從產(chǎn)品的角度去進(jìn)行定位；所以，在選品方向的時(shí)候，想要獲取流量的核心，則需要抓?。?
  ①對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析（搜索熱度、品牌策劃、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化、行業(yè)情況），基于括號(hào)里的四點(diǎn)，一般都是結(jié)合生意而參謀市場(chǎng)分析，搜索關(guān)鍵詞，一定要選擇產(chǎn)品類目的核心屬性詞，然后綜合人氣、點(diǎn)擊率、以及直通車流量解析關(guān)鍵詞的行業(yè)轉(zhuǎn)化率，用作對(duì)比。
  如此，我們可以根據(jù)搜索人氣的高度、點(diǎn)擊率和行業(yè)的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行甄別。以此為依據(jù)，將好的產(chǎn)品列為重點(diǎn)，放在選品的行業(yè)中。
  當(dāng)然，最好的產(chǎn)品也需要去進(jìn)行客戶人群的分析和品牌的定位。如果只是注重品牌的運(yùn)營(yíng)，那么后期的重點(diǎn)塑造對(duì)象一定是產(chǎn)品的形象。
  因此，產(chǎn)品的推廣成本以及布局一定要到位，別青黃不接。接著，哪些品類賣的比較好，利潤(rùn)高，根據(jù)行業(yè)的數(shù)據(jù)產(chǎn)品屬性和行業(yè)大盤的情況，來(lái)制定最終正確的推廣策略！
  ②任何一款產(chǎn)品的受眾人群都有所相對(duì)應(yīng)的買家，其中男性和女性群體都是如此。因此，當(dāng)選擇好產(chǎn)品后，需要結(jié)合生意參謀人群畫像的分析出買家的性別和購(gòu)買的年齡段以及購(gòu)買層級(jí)的職業(yè)占比，還有消費(fèi)的額度等一些詳細(xì)情況。
  如此，才能根據(jù)消費(fèi)人群，確定目標(biāo)人群和成交人群，制定下一步計(jì)劃。在直通車車主推款自定義人群當(dāng)中，正確的匹配目標(biāo)人群，其中包括性別、年齡、類目比單價(jià)和其它一些詳細(xì)信息。
  因此，人群的精準(zhǔn)至關(guān)重要。這直接關(guān)系到后期是否可以拉倒大量流和高權(quán)重，為直通車帶動(dòng)自然搜索做好店鋪。
  （二）數(shù)據(jù)監(jiān)控
  身為運(yùn)營(yíng)人，不會(huì)數(shù)據(jù)的運(yùn)營(yíng)都是耍流氓。
  因此，對(duì)數(shù)據(jù)的分析一定要掌握。而查看數(shù)據(jù)的包括范圍又很廣，其中包括了主圖的數(shù)據(jù)、詳情數(shù)據(jù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)、客戶數(shù)據(jù)、推廣數(shù)據(jù)以及SEO等各項(xiàng)數(shù)據(jù)。
  作為電商運(yùn)營(yíng)，一定要明確的知道這些數(shù)據(jù)的含義，以及這些數(shù)據(jù)在實(shí)際上應(yīng)用的意義價(jià)值！
  我們都知道，店鋪是一個(gè)整體，只要某一個(gè)地方數(shù)據(jù)出現(xiàn)問(wèn)題，那么都會(huì)直接的反映出問(wèn)題。因此，運(yùn)營(yíng)需要做的就是，洞徹觀察數(shù)據(jù)，并根據(jù)數(shù)據(jù)的分析得到相應(yīng)的結(jié)論。以此為基礎(chǔ)，為下一步做出更加適當(dāng)?shù)姆桨负蛢?yōu)化解決方案提供支持。
  比如，當(dāng)?shù)赇伭髁可仙拖禄臅r(shí)候，如果不去分析當(dāng)中的原因，那么長(zhǎng)此下去，所有的問(wèn)題都得不到解決，長(zhǎng)期積壓，智燴越來(lái)越多，也提升不聊運(yùn)營(yíng)的能力。
  （三）店鋪診斷
  作為運(yùn)營(yíng)者，一定要學(xué)會(huì)從蛛絲馬跡中，去洞悉店鋪的問(wèn)題。因?yàn)?，店鋪出現(xiàn)問(wèn)題，必須要著手去解決，而且，診斷店鋪的范圍基本上都是比較廣，其中有訪客的走勢(shì)、產(chǎn)品的銷量、營(yíng)銷策略、推廣效果等一些活動(dòng)的績(jī)效。
  面對(duì)這些，必須要具備優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力和始終保持一個(gè)明確的思路。
  只要通過(guò)對(duì)店鋪進(jìn)行多維的一個(gè)個(gè)分析，很容易了解店鋪的現(xiàn)狀。因此，只要知道了情況，那么對(duì)癥下藥，才能進(jìn)一步的加以改進(jìn)完善店鋪的運(yùn)營(yíng)，同時(shí)也提高了有效的參考判斷。
  接著只要根據(jù)診斷優(yōu)化的運(yùn)營(yíng)能力，去提升店鋪的操作能力，同時(shí)進(jìn)一步的提升店鋪也是診斷的最終效果。
  因此，數(shù)據(jù)化的對(duì)比結(jié)果，就是店鋪診斷最核心的體現(xiàn)。
  （四）產(chǎn)品布局
  對(duì)于產(chǎn)品的定期上線，還是一次性就將之布局好？或者對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全店推廣，又或是重點(diǎn)打造？還是對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)越低越好，還是去走高端路線？
  以上的這些問(wèn)題，都是作為運(yùn)營(yíng)者，必須要去進(jìn)行認(rèn)真思考和分析的問(wèn)題。
  而要是做定期上線，則需要有很好的供應(yīng)鏈，并且一次性布局的產(chǎn)品，基本上都是小賣家的做法。當(dāng)然，在后續(xù)的選款中，并進(jìn)行重點(diǎn)打造，才是真正考驗(yàn)的開始。
  同時(shí)要注意的是，一旦出現(xiàn)了爆款的傾向，那么就立刻集中店鋪所有的資源進(jìn)行推廣。因?yàn)椋坏┍畛尚?，接下?lái)就是要考慮是不是去做一些關(guān)聯(lián)搭配，以此為基礎(chǔ)帶動(dòng)其他的產(chǎn)品，只有這樣，店鋪才能保持持續(xù)的一個(gè)增長(zhǎng)過(guò)程。
  定價(jià)，則是需要從人群的定位開始。一定要記住，再貴的東西也會(huì)有人覺得便宜，而再便宜的東西，也有人會(huì)嫌貴，更是特別的挑剔。
  （五）全局掌控
  作為一名運(yùn)營(yíng)者，不僅要執(zhí)行，更多的時(shí)候還要去進(jìn)行協(xié)調(diào)和其他方面更多的能力。
  比如，美工不具備運(yùn)營(yíng)思路，那么運(yùn)營(yíng)則需要把想法或者方案準(zhǔn)確的表達(dá)給美工，而不是直接就去讓美工去設(shè)計(jì)或者做詳情。然后因?yàn)椴粷M意，達(dá)不到自己的要求效果就去進(jìn)行挑剔和職責(zé)。
  另外，還有營(yíng)銷策略，比如設(shè)計(jì)換了主圖，客服卻沒有及時(shí)的進(jìn)行修改和做出應(yīng)對(duì)的策略，這樣很容易讓一個(gè)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生巨大的矛盾。 這個(gè)時(shí)候，運(yùn)營(yíng)就需要站出來(lái)，對(duì)全局進(jìn)行掌控，對(duì)各個(gè)部門的職責(zé)進(jìn)行相應(yīng)合適的協(xié)調(diào)，將差錯(cuò)降低到最小。
  （六）賣點(diǎn)挖掘
  賣點(diǎn)的挖掘應(yīng)該怎么做？
  實(shí)際上，賣點(diǎn)的挖掘都是建立在人群的定位上面的，只有精準(zhǔn)的定位好人群，才能準(zhǔn)確的挖掘出賣點(diǎn)，并且合理的表達(dá)給消費(fèi)人群。
  （七）數(shù)據(jù)匯總
  因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵一定是數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)反映的店鋪情況就是直接指標(biāo)。因此，想要從數(shù)據(jù)中心看出問(wèn)題，就必須學(xué)活匯總分析數(shù)據(jù)的能力才行。
  匯總數(shù)據(jù)，除了直接看生意參謀和其它工具的報(bào)表，自己制作表格定期匯總，也是必備技能之一。
  如：資源的匯總表、全店運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)匯總表和店鋪活動(dòng)銷售成果匯總表等等。這些，都是需要在開店的過(guò)程中，一點(diǎn)一點(diǎn)的積累成長(zhǎng)！