中小企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識的誤區(qū)
從一個普通的客戶反映的問題可以看出來，大部分人，大部分中小企業(yè)的管理者對互聯(lián)網(wǎng)，對互聯(lián)網(wǎng)營銷還是缺乏認(rèn)識的。其實網(wǎng)絡(luò)營銷對中小企業(yè)是非常有益，成本低廉而且效果好，你想想，連鳳姐都能通過營銷包裝走紅，一夜成名，我們中小企業(yè)的意識還不如她嗎？
國外一份權(quán)威調(diào)查顯示：企業(yè)在獲得同等收益的情況下，對網(wǎng)絡(luò)營銷工具的投入是傳統(tǒng)營銷工具投入的1/10，而信息到達(dá)速度卻是傳統(tǒng)營銷工具的5倍到8倍，而使用網(wǎng)絡(luò)獲取信息的用戶中，商業(yè)用戶的比例高于接觸傳統(tǒng)營銷工具的用戶?？梢?，網(wǎng)絡(luò)營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代有效、也是經(jīng)濟(jì)的營銷手段。傳統(tǒng)企業(yè)是否能利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造商業(yè)機(jī)會，降低成本，提高競爭力，是未來能否生存和壯大的關(guān)鍵因素。
社會總是在不斷進(jìn)步的，以前企業(yè)做網(wǎng)站更不不知道為什么？更不知道搜索優(yōu)化，只知道看見別人做了，也要做一個，花了錢做了放哪里不管，每年還得維護(hù)?，F(xiàn)在有一點進(jìn)步了，知道為什么做網(wǎng)站了，知道做搜索引擎了，但是如果做到更好的效果，對實際提高銷售產(chǎn)生作用，還是比較茫然。不過也是算不小的進(jìn)步了。
那么小企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷到底該怎么做呢？
第一步，讓目標(biāo)客戶能找到你，和你的產(chǎn)品
1）這一步包含一些準(zhǔn)備工作，比如建一個獨立的域名好記的網(wǎng)站，當(dāng)然也可以不建網(wǎng)站，利用一些名氣大的B2B行業(yè)平臺也是可以的，比如阿里巴巴。
2）分析你的目標(biāo)客戶和你的產(chǎn)品，針對產(chǎn)品或者品牌策劃一套營銷方案。當(dāng)然這套方案根據(jù)實際情況，可能是SEM策略，軟文營銷，博客營銷，社區(qū)營銷等等。
3）根據(jù)營銷方案的反饋情況不斷調(diào)整策略。
第二步，讓營銷產(chǎn)生價值
前面做了那么多工作，歸根到底還是要產(chǎn)生價值，也就是我們說的轉(zhuǎn)化率；這里有人要說流量了，當(dāng)然流量也重要，但是流量只是增加了提高轉(zhuǎn)化率的幾率，流量越高成功轉(zhuǎn)化為客戶的幾率就越大，我們不能盲目崇拜流量，一切以流量作為判斷標(biāo)準(zhǔn)也是不對的。比如說這個網(wǎng)站流量是3000，轉(zhuǎn)化率是10%，另一個流量是1000，轉(zhuǎn)化率是50%，哪個轉(zhuǎn)化高啊？產(chǎn)生的價值越高，就是成功的。提升轉(zhuǎn)化率才是王道！