有些產(chǎn)品生產(chǎn)商就是要素供應(yīng)商的直接客戶。在這種情況下，采用要素品牌策略的目的就是為了讓處在終端位置的個(gè)體消費(fèi)者更加注重某些供應(yīng)商提供的部件。這樣一來(lái)，終產(chǎn)品生產(chǎn)商就不得不在其產(chǎn)品中使用某個(gè)特定的要素供應(yīng)商提供的部件。
雖然供應(yīng)商市場(chǎng)上的品牌概念和消費(fèi)品市場(chǎng)上的并無(wú)顯著差別，但在要素品牌戰(zhàn)略中，首先需要從品牌專長(zhǎng)的廣度和垂直深度兩方面為品牌進(jìn)行戰(zhàn)略定位。需要指出的是，相比于消費(fèi)品的品牌開(kāi)發(fā)，大多數(shù)要素品牌已經(jīng)在B2B市場(chǎng)上存在多年，品牌組合營(yíng)銷概念的出現(xiàn)為它們提供了一個(gè)新的銷售策略。借助要素品牌，現(xiàn)有的產(chǎn)品已無(wú)必要從頭開(kāi)始塑造自己的品牌，而應(yīng)將核心放在調(diào)整品牌或產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位上。正如本書中多次提及的，新的戰(zhàn)略定位中的一部分，應(yīng)針對(duì)終端消費(fèi)者和價(jià)值鏈上的下一家廠商。