01 定位
  “定位”這個(gè)詞，在傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維中也存在。4p理論和4c理論思想內(nèi)核就是“定位”。在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷中，營(yíng)銷人員經(jīng)常給自己的產(chǎn)品定位，這包括目標(biāo)市場(chǎng)定位、產(chǎn)品價(jià)格定位、品牌定位等等。
  “定位”是營(yíng)銷的核心，也是營(yíng)銷的支點(diǎn)。沒(méi)有市場(chǎng)定位，或市場(chǎng)定位失誤，營(yíng)銷失敗是必然的。一個(gè)正確的“定位”，能幫助你撬起一個(gè)巨大的市場(chǎng)。
   02 關(guān)鍵詞
  在上網(wǎng)時(shí)，我們尋找信息最常用的方式就是在搜索引擎網(wǎng)站，比如百度中輸入與信息高度相關(guān)的幾個(gè)字，然后搜索。這幾個(gè)字就是“關(guān)鍵詞”。關(guān)鍵詞是信息的濃縮，是信息的焦點(diǎn)，是信息的閃光點(diǎn)。
  關(guān)鍵詞的選用，技巧有很多，但最重要要的是兩個(gè)“高度”，即關(guān)鍵詞的選用既要和自己的產(chǎn)品和服務(wù)高度相關(guān)，又要和需求者搜尋信息時(shí)常用關(guān)鍵詞高度關(guān)聯(lián)。這樣才能形成供需雙方最大信息交集，使產(chǎn)品和服務(wù)信息出現(xiàn)在需求者的面前。
   03 為客戶創(chuàng)造價(jià)值
  定位，讓你知道你要干什么。關(guān)鍵詞，讓別人知道你在干什么。僅此還不夠，還需要讓客戶知道你能給他們帶來(lái)什么。這就是客戶價(jià)值?？蛻魞r(jià)值是完成最后一跳的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。讓客戶認(rèn)可就要為客戶創(chuàng)造價(jià)值。如果你所做的得不到客戶認(rèn)可，即沒(méi)有為客戶創(chuàng)造價(jià)值，那么一切勞動(dòng)都是無(wú)效的。所以，你必須努力為客戶創(chuàng)造價(jià)值。
   04 結(jié)束
  正是由于個(gè)體性和情感因素的存在，相比于傳統(tǒng)營(yíng)銷時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代，為客戶創(chuàng)造價(jià)值顯得更為重要，更為復(fù)雜。為客戶創(chuàng)造價(jià)值應(yīng)該成為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷者必備思維。作為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷者必須時(shí)刻關(guān)注客戶價(jià)值，必須時(shí)刻關(guān)注客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)知，時(shí)刻進(jìn)行客戶價(jià)值的積累，而非相反。